【電纜寶Dianlanbao.com】 對電纜銷售人來說，銷售方面的知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個電纜業(yè)務員的知識和技巧運用的結(jié)果。 電纜推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

推銷電纜前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

最成功的電纜銷售業(yè)務員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到、最用心的人。

對公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。賣電纜必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。最好天天上電纜之家！

獲取電纜訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售就不再有成功之源。

在拜訪客戶時，電纜業(yè)務員的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，電纜業(yè)務員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。每個電纜業(yè)務員都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是電纜業(yè)務員必須事前努力準備的工作與策略。? 電纜業(yè)務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

在成為一個優(yōu)秀的電纜業(yè)務員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

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