東方電纜日前又中標(biāo)了歐洲約8000萬(wàn)的光電復(fù)合海底電纜，在2020年全年，東方電纜中標(biāo)的項(xiàng)目涉及金額約78.92億元，作為民營(yíng)電力裝備上市公司，已經(jīng)成功邁進(jìn)電力裝備上市公司的第一梯隊(duì)。

東方電纜1月中旬發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，2020年公司凈利潤(rùn)8.85億，同比增長(zhǎng)約96%，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比去年同比增長(zhǎng)35%以上，其中海纜和海洋工程相關(guān)業(yè)務(wù)占比超50%。誰(shuí)也不曾想，有如此傲人業(yè)績(jī)的東方電纜公司的董事長(zhǎng)夏崇耀竟然是一位“賣(mài)鞋郎”出身。

5年賣(mài)塑料鞋攢下人脈

夏崇耀是地地道道的浙江人，作為家里最小的“男丁”，他一直是父母最寵愛(ài)的“寶貝”。在他剛畢業(yè)之際，家里已經(jīng)為他謀了一份辦公室秘書(shū)的工作。在上個(gè)世紀(jì)70年代，能坐在寬敞明亮的辦公室里辦公，是很多人夢(mèng)寐以求的工作。然而夏崇耀卻并不領(lǐng)情，他覺(jué)得這份工作并不是他想要的。

正所謂好男兒志在四方，夏崇耀放棄了父母給安排的工作，在塑料廠找到廠長(zhǎng)自薦要做一名銷售員。當(dāng)時(shí)的銷售人員在常人眼中并不是一個(gè)上乘之選，因?yàn)槿藗児亲永飳?duì)于商人還是充滿不屑的情緒。

夏崇耀卻義無(wú)反顧地加入背起行囊隨時(shí)出發(fā)的銷售塑料鞋的隊(duì)伍里。

每天背著行囊穿梭在祖國(guó)各地，夏崇耀每每為了多帶一件樣品，每雙鞋只帶一只，這樣他比別的銷售員可以多帶一倍的貨。為了節(jié)約路費(fèi)，沒(méi)有動(dòng)車(chē)和高鐵的時(shí)代，他坐的是綠皮硬座車(chē)，為了白天去推銷產(chǎn)品，他常常在深夜的車(chē)廂里靠著椅背瞇上一覺(jué)。住宿方面，他也選的是最便宜的旅店，吃飯更簡(jiǎn)單，幾乎只有便宜的湯面和咸菜。

夏崇耀幾乎跑遍了四川、云南、廣西、湖北、貴州等地的商貿(mào)公司，每個(gè)月的薪水加出差補(bǔ)貼總共也就只有三四十塊錢(qián)。每到一地，他都馬不停蹄地去各個(gè)商場(chǎng)、貿(mào)易公司、市場(chǎng)去推銷塑料涼鞋，五年的時(shí)間，他收獲最大的不是錢(qián)，而是經(jīng)驗(yàn)和人脈。

寧波東方電纜電纜股份有限公司董事長(zhǎng) 夏崇耀

從最初的青澀到后來(lái)的駕輕就熟，夏崇耀是帶著思考干工作的。他會(huì)觀察不同地域的客戶喜好，選擇符合客戶需求的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，這樣做事半功倍，他也由此訓(xùn)練出對(duì)市場(chǎng)的敏感度。勤敏好學(xué)的夏崇耀還時(shí)常跟著塑料廠進(jìn)貨，通過(guò)與材料廠商之間的交流，了解不同的產(chǎn)品的原材料配比，以及可以加工的花色類型。

在這樣勤學(xué)苦練的情況下，夏崇耀修煉出一幅“火眼金睛”， 任何塑料制品只要他看一看，甚至咬一口就能知道其配方。

電纜客戶竟然來(lái)自塑料廠

夏崇耀在1985年工作調(diào)動(dòng)到一家電纜廠，與塑料涼鞋不同，電纜是幾乎不需要推銷的，因?yàn)楫a(chǎn)品根本都供不應(yīng)求，他的難題在于采購(gòu)電纜的原材料銅和塑料。因?yàn)榇饲暗匿N售經(jīng)驗(yàn)，夏崇耀在計(jì)劃外找原材料的能力非常強(qiáng)，很快在廠內(nèi)展露頭角，在1988年當(dāng)上了這個(gè)固定資產(chǎn)不足10萬(wàn)，年產(chǎn)值只有300萬(wàn)左右的小型電纜廠的廠長(zhǎng)。

寧波東方電纜股份有限公司以資源、資金、技術(shù)、市場(chǎng)等參與岱山風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈基地建設(shè)

這是一個(gè)要技術(shù)沒(méi)技術(shù)、要規(guī)模沒(méi)規(guī)模、要知名度沒(méi)知名度的小型電纜廠，在最初市場(chǎng)上供不應(yīng)求的情況下是不愁銷路的，但是隨著電力裝備市場(chǎng)的規(guī)范化程度越來(lái)越高，這種小型電纜廠的生存空間會(huì)越來(lái)越小。因?yàn)槟菚r(shí)僅在寧波這個(gè)地方像他們那樣的小型電纜廠已經(jīng)有成百上千家，如果不改變經(jīng)營(yíng)思路，廠子倒閉是遲早的事。

夏崇耀首先找到了上海勞動(dòng)塑料廠，稱要幫助其銷售產(chǎn)品，以此換取合作機(jī)會(huì)。上海勞動(dòng)塑料廠發(fā)現(xiàn)短短半年時(shí)間，夏崇耀負(fù)責(zé)的銷售業(yè)績(jī)斐然，于是同意以聯(lián)營(yíng)的模式和夏崇耀的電纜廠合作。

技術(shù)升級(jí)找到生死至交

與上海企業(yè)聯(lián)營(yíng)之后，夏崇耀的企業(yè)再不是單打獨(dú)斗的狀態(tài)，但是如果沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)，讓這家廠子依然沒(méi)有根基。為了保障電纜廠可以跟上時(shí)代的腳步，夏崇耀找到了一位臺(tái)灣商人洽談合作。1990年，夏崇耀與臺(tái)灣新竹電線電纜合資成立了寧波東方電線電纜有限公司。

合資公司剛成立，國(guó)內(nèi)的兩岸關(guān)系卻變得陰晴不定。大陸的企業(yè)和臺(tái)灣省企業(yè)之間的合作因此受到了很多限制。這位臺(tái)灣商人可能面臨被當(dāng)?shù)卣畱椭蔚娘L(fēng)險(xiǎn)，他有想要退出的打算。得知消息后，夏崇耀屢次登門(mén)拜訪，陳說(shuō)利害，終于打動(dòng)了這位臺(tái)灣商人。

雖然臺(tái)商同意繼續(xù)合作，但是產(chǎn)品的銷路也頗受影響。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣卟辉试S和大陸通商，所以他們生產(chǎn)的電線產(chǎn)品必須通過(guò)另一家臺(tái)灣當(dāng)?shù)刈?cè)的公司轉(zhuǎn)一次手續(xù)。所有產(chǎn)品需要拆掉原包裝，重新?lián)Q新的包裝。

有一次因?yàn)槭韬?，銷售產(chǎn)品印刷的年份不符合當(dāng)?shù)氐募o(jì)年規(guī)則，險(xiǎn)些釀成大禍。因?yàn)檫@件事一旦被臺(tái)灣當(dāng)?shù)卣閷?shí)，不僅產(chǎn)品將被查扣，這位臺(tái)灣商人也可能因此身陷囹圄。

夏崇耀心急如焚，趕緊發(fā)了傳真通知對(duì)方，馬上處理此事，如果需要支付費(fèi)用，夏崇耀也表示愿意分擔(dān)。

慶幸的是因?yàn)橥▓?bào)及時(shí)，臺(tái)商有時(shí)間處理此事，避免了家破人亡的慘劇，這也讓這位臺(tái)商感動(dòng)不已，兩個(gè)人不僅僅是生意上的伙伴，更成為了有著過(guò)命交情的生死至交。

沖向海外市場(chǎng)

有著如此穩(wěn)定的合作伙伴，夏崇耀新的生意終于走上正軌，但是當(dāng)時(shí)公司主營(yíng)的產(chǎn)品是通訊線纜，每年都有幾個(gè)月的淡季。夏崇耀苦苦思索破解之法的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)了一條消息，一個(gè)線纜企業(yè)海外業(yè)務(wù)在銷量占比達(dá)到9成。這讓夏崇耀眼前一亮，突然覺(jué)得這是一條應(yīng)該突破的新路。

馬尾造船董事長(zhǎng)李振均和寧波東方集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)夏崇耀代表雙方簽字交船

夏崇耀決定要拓展海外市場(chǎng)。沒(méi)想到這一決策立刻引起了公司內(nèi)部管理層的反對(duì)。一些人勸夏崇耀不要輕易嘗試進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)上，一方面是國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)比較低，而且質(zhì)量要求卻比較高。公司剛剛在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，為什么要去海外市場(chǎng)冒險(xiǎn)呢？

夏崇耀沒(méi)有聽(tīng)這些勸阻，他毅然決然地決定必須要走向海外。之所以做這個(gè)決定，是因?yàn)樗吹酶L(zhǎng)遠(yuǎn)，一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟有限，想要實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)必須要去海外市場(chǎng)謀求發(fā)展。

當(dāng)他定下在2000年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)出口額500萬(wàn)美金的目標(biāo)的時(shí)候，很多人都覺(jué)得這是“癡心妄想”，因?yàn)樵谧畛跬卣购Ｍ馐袌?chǎng)的時(shí)候，公司的出口只有二十幾萬(wàn)港幣，但短短兩三年的時(shí)間出口額就達(dá)到了兩百多萬(wàn)美元。

東方電纜的知名度在海外市場(chǎng)也徹底打響了，他們贏得了美國(guó)金華公司的青睞，該公司投資5000萬(wàn)美金給東方電纜研發(fā)光纜。

做強(qiáng)產(chǎn)品不是做大規(guī)模

夏崇耀的理念是做強(qiáng)產(chǎn)品而不是單純做大規(guī)模，他常常跟人們講，一個(gè)工廠如果一年生產(chǎn)50萬(wàn)輛農(nóng)用三輪車(chē)，肯定不如一年生產(chǎn)5萬(wàn)輛小轎車(chē)的廠子利潤(rùn)率和知名度更大。這套理念的指導(dǎo)下，東方電纜沒(méi)有像很多企業(yè)那樣跨界進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，把攤子鋪得很大，相反，他們的模式是走一條專業(yè)化、技術(shù)化的路線。

以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深化管理、科學(xué)發(fā)展是東方電纜的指導(dǎo)思想。尤其是在海洋產(chǎn)品的研發(fā)中，每一個(gè)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)制造問(wèn)題、工藝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題都是未曾遇到過(guò)的。

東方電纜公司首次引進(jìn)博士后

通過(guò)網(wǎng)羅技術(shù)人才，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室的反復(fù)驗(yàn)證，并且與外部國(guó)際同行的技術(shù)對(duì)比。東方電纜逐漸進(jìn)入到高端市場(chǎng)領(lǐng)域。

東方電纜陸續(xù)中標(biāo)了首個(gè)大長(zhǎng)度海洋臍帶纜項(xiàng)目——海工文昌9-2/9-3/10-3氣田群開(kāi)發(fā)項(xiàng)目臍帶纜（BID SECTION 1）、世界首個(gè)大長(zhǎng)度500kV海纜系統(tǒng)——浙江舟山500kV聯(lián)網(wǎng)輸變電工程海底電纜等重大訂單，這些項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化終于徹底打破了外國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)壟斷，同時(shí)對(duì)我國(guó)開(kāi)發(fā)海洋資源、保障能源安全和國(guó)防建設(shè)等都具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

東方電纜猶如一艘電力裝備領(lǐng)域乘風(fēng)破浪的大船，夏崇耀便是這條大船上的船長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，東方電纜已經(jīng)成功站在世界電力裝備的舞臺(tái)，閃耀著耀眼的光芒！

關(guān)注“電纜寶”公眾號(hào)

免費(fèi)獲取海量采購(gòu)、招標(biāo)、現(xiàn)貨、線纜價(jià)格最新信息

采購(gòu)招標(biāo) | 現(xiàn)貨市場(chǎng) | 廠商報(bào)價(jià)

電纜寶提供每日最新電線電纜價(jià)格行情及電線電纜資訊的實(shí)時(shí)報(bào)道；電纜寶只為您關(guān)注您所關(guān)注的！