鴿牌新出街的公交車身廣告，引起了大眾的關(guān)注。

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? ? ? ?7月22日，有微博發(fā)文“彈幕公交車廣告？有意思”，配圖是一輛公交車。車身上，印刷了鴿牌電線的宣傳內(nèi)容。

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? ? ? ?讓人有印象的車身廣告，本就鳳毛麟角，不信大家可以在記憶里搜索下，是不是公交車常坐，但車身廣告見了就忘？
? ? ? ?鴿牌的車身廣告做了什么，能讓人發(fā)微博分享？
? ? ? ?而仔細(xì)查看車身上的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)鴿牌自身的宣傳，里面還暗藏玄機(jī)——既是一本家裝電線購(gòu)買的百科全書，也是一份家裝電線購(gòu)買的防騙指南，對(duì)將要裝修的人群，很有實(shí)用價(jià)值。?

老品牌的新玩法：將“彈幕”刷上公交車

? ? ? ?在五里店公交站，筆者見到一輛印有鴿牌廣告的121公交車。
? ? ? ?視覺上，首先映入眼簾的是“電線用鴿牌，安全無(wú)隱患”、“安全、可靠、有保證”等大的廣告宣傳語(yǔ)，小字部分則是“鴿牌電線，用料扎實(shí)，砸稱得很”、“推薦鴿牌電線，老百姓的口碑是假不了的”等?“彈幕”。
? ? ? ?“彈幕”共19條，全是來(lái)自消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士、媒體對(duì)鴿牌電線的評(píng)價(jià)或者說(shuō)是“談?wù)f的話語(yǔ)”，也包含一些對(duì)行業(yè)的看法。
? ? ? ?大體上，“彈幕”從多個(gè)層面反應(yīng)了鴿牌電線安全耐用的產(chǎn)品品質(zhì)，以及優(yōu)秀且廣泛的市場(chǎng)口碑。
? ? ? ?從鴿牌官方渠道公布的信息來(lái)看，鴿牌這種非平鋪直敘的宣傳方式，在電線這類工業(yè)產(chǎn)品品牌中似乎絕無(wú)僅有，就算是在近年重慶的公交車廣告里，也算是形式的重大創(chuàng)新。
? ? ? ?鴿牌為什么要這樣做？
? ? ? ?更大的反差正如“我參觀過(guò)鴿牌，有60多年的電線生產(chǎn)歷史，經(jīng)驗(yàn)豐富得很”這條“彈幕”所說(shuō)，鴿牌是一個(gè)老品牌，其歷史可以追溯到上世紀(jì)50年代的的重慶電線總廠。
? ? ? ?一個(gè)擁有近70年歷史傳承的老品牌為什么要用新玩法？
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? ? ? ?有業(yè)內(nèi)人士分析指出，原因在于，鴿牌電線定位于面向個(gè)人決策權(quán)比較大的家裝市場(chǎng)。
? ? ? ?在個(gè)人決策、家裝使用的消費(fèi)場(chǎng)景下，質(zhì)量往往排在第一，并非工程、工裝類消費(fèi)場(chǎng)景的“價(jià)低者得”，用材更實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)更規(guī)范、造價(jià)也就更高的產(chǎn)品才有銷量。
? ? ? ?鴿牌的電線產(chǎn)品，因此受到歡迎，在重慶家裝市場(chǎng)占據(jù)約90%的市場(chǎng)份額。
? ? ? ?正是這樣的定位，讓鴿牌傾向于將“彈幕”刷上公交車，以期引發(fā)關(guān)注，并與消費(fèi)者進(jìn)行更直接、更全面的溝通，而不是以一種常規(guī)的方式簡(jiǎn)單曝光。
? ? ? ?畢竟，鴿牌電線的發(fā)展之基，主要植根于個(gè)人消費(fèi)者，并非如部分品牌一樣，主要依托承包商、中間渠道，因此，鴿牌與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的意愿強(qiáng)得多，創(chuàng)新宣傳形式的驅(qū)動(dòng)力，也強(qiáng)得多。

電線非小事，選擇需自主

? ? ? ?在動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的裝修預(yù)算中，電線的費(fèi)用占比，顯得毫不起眼，和裝修選材親力親為的父輩不同，為了省事，90后、00后，開始將選擇權(quán)移交給施工隊(duì)或裝飾公司。
? ? ? ?事實(shí)上，電線雖“小”，但影響“巨大”，也就是鴿牌車身廣告中提到的“安全”和“隱蔽工程”二詞。
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? ? ? ?前些年，因線纜不合格引發(fā)火災(zāi)的新聞層出不窮，在市場(chǎng)監(jiān)管更為嚴(yán)格的今天，相關(guān)事件也時(shí)有發(fā)生。
? ? ? ?不合格的電線電纜，往往縮短導(dǎo)體的截面直徑，將導(dǎo)體做細(xì)，或用劣質(zhì)銅材，以達(dá)到節(jié)約成本的目的。這樣的線纜，電阻大，發(fā)熱多，長(zhǎng)期溫度過(guò)高，絕緣皮就會(huì)加速老化，容易引起短路，誘發(fā)火災(zāi)等事故。
? ? ? ?同時(shí)，因?yàn)殡娋€埋進(jìn)墻體，和水管一樣，屬于隱蔽工程，劣質(zhì)電線就算沒有引發(fā)安全問題，一旦故障，檢修、更換起來(lái)，也足以將家里掀個(gè)“底朝天”，真正的“因小失大”。
? ? ? ?正如鴿牌在車身廣告上所言“裝修用什么電線不是小事”，好的電線不但“安全無(wú)隱患”，還能讓人“安心”，免于“撬了重來(lái)”的麻煩。
? ? ? ?家裝涉及建材、水電材料、木工材料、家具、家電……需要做選擇的地方繁多，確實(shí)不可能一一關(guān)注，但選擇什么電線，無(wú)疑偷不得懶，需要深度參與。
? ? ? ?深度參與還不止，還需要有自己的判斷，他人的建議，并不一定正確。
? ? ? ?道理很簡(jiǎn)單。假設(shè)現(xiàn)在給我們電線A和電線B進(jìn)行銷售，電線A的利潤(rùn)是電線B利潤(rùn)的兩倍，我們會(huì)向消費(fèi)者推薦A還是B？
? ? ? ?當(dāng)然是利潤(rùn)高的電線A。
? ? ? ?而當(dāng)電線A的利潤(rùn)是電線B利潤(rùn)的10倍時(shí)，我們就算明知電線A是犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量以換取更大的讓利空間，也愿意詆毀電線B，以賣出更多電線A，獲得更豐厚的回報(bào)。
? ? ? ?能明白這種驅(qū)利行為，也就更能明白鴿牌公交車身廣告上的這句話——“不是所有人的推薦都是基于產(chǎn)品品質(zhì)”。
? ? ? ?對(duì)電線重視，并自主選擇，這是鴿牌通過(guò)車身廣告，為家裝人群給出的中肯建議。

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“一言難盡”的洋品牌

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? ? ? ?其中有一條“彈幕”——“電線哪有多少洋貨？大都是中國(guó)造”，深究起來(lái)，對(duì)家裝電線的購(gòu)買，也很有啟發(fā)性。
? ? ? ?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，中國(guó)制造的產(chǎn)品的確經(jīng)歷過(guò)一段野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，口碑不盡人意，加上近代屈辱的歷史，導(dǎo)致國(guó)人對(duì)外國(guó)品牌有天然的好感和信賴。
? ? ? ?但隨著市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制的完善、企業(yè)制造工藝和技術(shù)水平的提升，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價(jià)的印象，國(guó)貨已然崛起。
? ? ? ?國(guó)貨崛起，在電線市場(chǎng)，表現(xiàn)得更為明顯。
? ? ? ?家裝電線行業(yè)，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品并無(wú)技術(shù)上的差距，比如國(guó)外推崇的輻照電線，在環(huán)保、安全、壽命等方面有更優(yōu)異的表現(xiàn)，需用輻照交聯(lián)工藝制作，鴿牌就掌握這樣的技術(shù)工藝，就有輻照交聯(lián)聚烯烴絕緣電線銷售。
? ? ? ?事實(shí)上，在世界范圍內(nèi)，中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó)，成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。
? ? ? ?另一個(gè)事實(shí)是，外國(guó)人也用中國(guó)電纜。
? ? ? ?2018年中美電纜進(jìn)出口順差金額達(dá)到38億美元，也就是說(shuō)，美國(guó)人用中國(guó)造電纜，比中國(guó)人用美國(guó)造電纜多。另?yè)?jù)報(bào)道，2019年全球共有205個(gè)國(guó)家/地區(qū)從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)電纜，其中澳大利亞、新加坡、印度尼西亞進(jìn)口金額排前三。
? ? ? ?若是產(chǎn)品質(zhì)量不行，國(guó)產(chǎn)線纜的市場(chǎng)份額不會(huì)這么大，當(dāng)然也不會(huì)受到其他國(guó)家的信賴。
? ? ? ?除了技術(shù)、品質(zhì)不輸于國(guó)外品牌，就家裝電線市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)電線占據(jù)巨大的成本優(yōu)勢(shì)。
? ? ? ?如果你打開海關(guān)總署的網(wǎng)站，查詢電線稅率，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，銅制繞組電線（概念包含家裝電線）的進(jìn)口普通稅率為70%，進(jìn)口最惠國(guó)稅率也有10%，這些都會(huì)加到產(chǎn)品成本之上。
? ? ? ?此外，外國(guó)品牌電線，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從國(guó)內(nèi)到省市、區(qū)縣，運(yùn)輸成本也比國(guó)產(chǎn)電線高，比起就地生產(chǎn)、就地銷售的本地企業(yè)，更是毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，歐美國(guó)家的人力成本，和國(guó)內(nèi)也不是同一個(gè)水平。
? ? ? ?所以，真來(lái)自外國(guó)的家裝電線品牌，一個(gè)字“貴”，且產(chǎn)品也并不比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，如此畸形的存在，市場(chǎng)機(jī)制自然會(huì)優(yōu)勝劣汰，當(dāng)然最后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如“彈幕”所說(shuō)“大都是中國(guó)制造”。
? ? ? ?若是遇上價(jià)格不貴的國(guó)外電線品牌，建議判斷下，是不是以下情況：
? ? ? ?披的是洋馬甲，實(shí)際上是國(guó)產(chǎn)品牌。這時(shí)候，現(xiàn)在流行的企業(yè)信息查詢軟件就派上了用場(chǎng)，查詢企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)或商標(biāo)歸屬，真洋假洋，一目了然。
? ? ? ?另一種情況，品牌的確是國(guó)外品牌，但是在中國(guó)建廠，招聘中國(guó)工人，用中國(guó)原材料，純中國(guó)造出來(lái)的。
? ? ? ?這又和國(guó)產(chǎn)品牌有多大區(qū)別呢？
? ? ? ?相信隨著Z世代（1995-2010年出生）的消費(fèi)者更多地登上消費(fèi)舞臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌，在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知上，將會(huì)有一個(gè)更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

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? ? ? ?鴿牌的彈幕公交車廣告，顯然不僅是來(lái)告知消費(fèi)者，鴿牌品質(zhì)優(yōu)異，值得信賴，還多少有些“掃盲”性質(zhì)，揭示了行業(yè)里存在的一些客觀現(xiàn)象，幫助消費(fèi)者在購(gòu)買家裝電線時(shí)，能做出更明智的選擇。
? ? ? ?事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者越明智，越能對(duì)外界復(fù)雜信息做正確判斷時(shí)，對(duì)鴿牌，也就越有利。
? ? ? ?經(jīng)得住反復(fù)審視和近距離觀察的品牌，都盼望消費(fèi)者能夠?qū)π袠I(yè)亂象和市場(chǎng)環(huán)境，了如指掌。

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